UGC para produtos físicos. Já ouviu falar sobre esse assunto? Se ainda não, prepare-se para descobrir uma das estratégias mais poderosas do marketing digital atual, principalmente se você vende produtos físicos. Neste artigo, vou te mostrar o que é UGC, por que ele funciona tão bem e como criar uma campanha do zero, com passo a passo detalhado. E o melhor: com linguagem simples, sem termos técnicos desnecessários e direto ao ponto.
O que é UGC?
UGC vem de User Generated Content ou, em português, Conteúdo Gerado pelo Usuário. São vídeos, fotos, avaliações ou depoimentos criados por pessoas reais, consumidores, fãs da marca ou até criadores contratados que mostram a experiência delas com o seu produto.
Esse tipo de conteúdo é diferente da publicidade tradicional porque parece mais real e autêntico. Não é a marca falando de si mesma. É uma pessoa comum mostrando os benefícios do seu produto no dia a dia dela. E isso tem um poder gigantesco de gerar identificação, confiança e… vendas!
Por que o Conteúdo Gerado Pelo o Usuário funciona tão bem?
Produtos físicos são tangíveis. A pessoa quer ver, sentir, entender como funciona, como chega na casa dela, como se usa no dia a dia. Quando você mostra tudo isso por meio de uma pessoa comum, com celular na mão, num cenário real… a mágica acontece. E é Por isso que contratar UCG para produtos físicos funciona muito bem.
Alguns dados para te convencer:
- 92% dos consumidores confiam mais em recomendações de pessoas do que em publicidade feita por marcas.
- Conteúdos no formato UGC aumentam em até 6 vezes a taxa de conversão de páginas de vendas.
- Campanhas com vídeos UGC têm até 50% mais retenção no TikTok e Reels.
Ou seja, se você ainda não está usando UGC para vender seus produtos físicos, está deixando dinheiro na mesa.
Como criar uma campanha UGC que realmente vende
Agora que você já entendeu o poder do UGC para produtos físicos, vamos para o passo a passo prático de como montar uma campanha completa e que vende.
1. Defina o objetivo da campanha
Antes de sair gravando qualquer coisa, você precisa ter clareza do seu objetivo. Você quer:
- Aumentar a confiança na sua marca?
- Mostrar diferenciais do produto?
- Vender mais?
- Gerar prova social?
Isso vai orientar o tipo de conteúdo que será criado. Exemplo: se o foco é gerar vendas, o vídeo precisa ter call to action claro no final, como “Clique no link para garantir o seu com desconto!”
2. Escolha o produto e os diferenciais
Se você tem vários produtos, escolha aquele que:
- Tem maior margem de lucro.
- Está com mais estoque.
- Tem um diferencial claro e fácil de mostrar em vídeo.
Liste os principais pontos que você quer que o criador mostre: textura, resultado, embalagem, como usar, antes e depois, etc.
3. Escreva o roteiro UCG (simples, mas estratégico)
Não deixe na mão do criador o que ele vai falar. O improviso pode sair caro. Um bom roteiro UGC tem 3 partes:
Abertura com quebra de padrão
Exemplo:
“Se você tá sofrendo com queda de cabelo, para tudo e assiste isso aqui.”
Demonstração e experiência
Mostre o produto em uso. Fale com naturalidade:
“Olha só a textura desse tônico. Eu passo sempre à noite e, em 10 dias, já senti a diferença…”
Call to action
“Se você quiser experimentar também, o link tá aqui. E ainda tem frete grátis essa semana!”
Quer um modelo pronto de roteiro UGC? A Asirios cria isso pra você (vamos falar mais sobre isso no final do artigo!).
4. Escolha o perfil certo de UCG para produtos físicos
Você pode trabalhar com:
- Clientes reais (peça depoimentos em troca de brindes ou cupons).
- Influenciadores pequenos (microinfluencers).
- Creators profissionais (que gravam conteúdo estilo UGC por encomenda).
A chave aqui é autenticidade. O perfil da pessoa precisa bater com o público que você quer atingir.
Exemplo: se você vende um colágeno para mulheres acima de 45 anos, não adianta usar uma jovem de 20 anos dizendo que o produto é maravilhoso.
5. Grave com estética de celular
O segredo do UGC está na simplicidade. Quanto mais “caseiro” parecer, melhor funciona. Evite cenários muito produzidos, câmeras caras ou roteiros engessados.
Use:
- Câmera do celular (modo retrato).
- Cenários reais (casa, banheiro, quarto, cozinha).
- Iluminação natural ou de ring light.
Autenticidade vende. Profissionalismo demais, nesse caso, espanta.
6. Edite para prender atenção
Mesmo sendo um conteúdo mais simples, ele precisa ser dinâmico. Inclua:
- Legendas grandes e coloridas.
- Emojis em momentos de destaque.
- Zooms e cortes rápidos.
- Textos flutuando com as palavras-chave: “resultado rápido”, “frete grátis”, “fórmula segura”.
Use ferramentas como CapCut ou InShot para fazer isso facilmente pelo celular.
7. Distribua os conteúdos feito por consumidores nos canais certos
Agora que o vídeo está pronto, publique nos canais com maior potencial de tráfego e conversão. Os principais são:
- Instagram Reels
- TikTok
- Facebook Ads
- Página de vendas (use como prova social ou argumento visual)
Dica extra: crie variações do mesmo vídeo com pequenas mudanças (como trocar o início) para fazer testes A/B.
Dicas extras para turbinar sua campanha usando a experiência do cliente em vídeo
- Use UGC em anúncios. Eles costumam ter CPC mais baixo e maior CTR.
- Combine com remarketing. Mostre um UGC para quem já visitou sua página, mas não comprou.
- Crie uma biblioteca de conteúdos. Ter vários vídeos de clientes diferentes ajuda a manter a campanha sempre fresca.
- Colete depoimentos espontâneos. Depois que a pessoa recebe o produto, envie uma mensagem pedindo vídeo e ofereça um brinde em troca.
Conteúdo Gerado pelo Usuário é o futuro (e o presente) das vendas online
Se você quer aumentar a confiança no seu produto, melhorar a conversão e criar um marketing mais humano, comece a trabalhar com conteúdos criados pelos consumidores agora.
Não importa se você vende colágeno, cápsulas, roupas ou cosméticos. Pessoas querem ver outras pessoas usando aquilo que elas estão pensando em comprar.
E se você quer economizar tempo, garantir uma campanha bem-feita, com roteiro persuasivo e vídeos criados por creators profissionais… é aí que a Asirios entra.
A Asirios faz tudo isso pra você
Na Asirios, criamos campanhas completas em estilo UGC para produtos físicos, desde o roteiro até a gravação com creators profissionais.
Você recebe vídeos prontos para publicar no seu Instagram, TikTok, anúncios ou landing page.
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